销售行为学 【正版书】 pdf epub mobi txt azw3 2024 电子版 下载

书籍基本信息

书名：销售行为学 【正版书】

ISBN：978-7-5147-5263-0

作者：罗伯特·B·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）

出版社：中国人民大学出版社

出版时间：2011年

书籍页数：288页

推荐等级：9

豆瓣评分：9.2/6234人评价

书籍特色

• 结合心理学和社会学理论，深入分析销售行为
• 提供实用的销售策略和技巧
• 引用大量实例，便于读者理解
• 适合销售从业者、销售人员及企业管理者阅读

书籍简介

《销售行为学》一书深入分析了销售过程中的心理学和社会学原理，为销售从业者提供了一套实用的销售策略和技巧。本书结合了大量实例，帮助读者更好地理解销售行为，提升销售业绩。

该书适合销售从业者、销售人员及企业管理者阅读，尤其适合希望提升自身销售能力和团队管理水平的读者。此外，本书还适合对心理学和社会学感兴趣的读者。

书籍目录

1. 引言：销售的力量
2. 销售的基本原理
3. 说服的心理学原理
4. 社会影响与销售
5. 信任与销售
6. 情感与销售
7. 价格策略与销售
8. 风险与销售
9. 关系管理与销售
10. 销售团队管理

作者介绍：

罗伯特·B·西奥迪尼，美国著名心理学家、社会学家，畅销书作家。他在说服、影响力、社交影响等领域有着深入的研究和丰富的实践经验。著有《影响力》、《说服的力量》等多部畅销书。

书评：

评价：这本书是一本极具实用价值的销售指南，不仅介绍了销售行为的基本原理，还提供了许多实用的销售技巧。作者结合心理学和社会学理论，对销售行为进行了深入分析，使读者能够更好地理解销售过程。

推荐理由：

1. 实用性强，适合销售从业者学习和应用。
2. 结合心理学和社会学理论，对销售行为进行了深入分析。
3. 内容丰富，实例生动，便于读者理解。
4. 可读性强，适合各类读者阅读。

批评意见：

1. 部分内容较为理论化，可能对部分读者来说较难理解。
2. 部分观点可能过于绝对，实际情况可能更加复杂。

书籍影响：

《销售行为学》一书对销售领域产生了深远的影响，被誉为“销售领域的圣经”。它帮助销售人员提升了销售业绩，也使企业管理者更好地理解销售行为，从而提升了企业竞争力。

相关资源：

纸质版：

• 出版社：中国人民大学出版社

电子版：

• 官方授权平台：当当网、京东等
• 图书馆资源：许多公共图书馆提供电子书借阅服务，你可以通过[图书馆名称]的网站免费借阅《销售行为学》的PDF版本。
• 学术资源：如果你是学生或教师，可以通过[大学/机构名称]的图书馆系统访问该书的电子版。
• 其他合法渠道：[其他合法渠道名称]

比较：

与其他销售类书籍相比，《销售行为学》在理论深度和实践价值方面具有明显优势。例如，《销售中的心理学》和《销售技巧》等书籍更侧重于销售技巧的传授，而《销售行为学》则更注重销售行为的心理学和社会学分析。

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