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书籍基本信息

书名：做大单

ISBN：978-7-5147-5986-0

作者：李明

出版社：中国财政经济出版社

出版时间：2019年

书籍页数：256页

推荐等级：8.5

豆瓣评分：8.4/622人

书籍特色

• 深入剖析大单成交的各个环节
• 提供实战案例，实用性强
• 结合心理学、营销学等多学科知识
• 适合销售人员和企业管理者阅读

书籍简介

《做大单》是一本关于大单成交的实用指南。作者李明结合自身丰富的销售经验和市场调研，深入剖析了大单成交的各个环节，从客户需求分析、产品介绍、谈判技巧到售后服务，为销售人员提供了一套完整的成交策略。

本书适合以下年龄段或人群阅读：

• 销售人员
• 企业管理者
• 市场营销人员

本书风格严谨，内容实用，语言通俗易懂，适合广大读者阅读。此外，本书还获得了多个奖项和提名，具有一定的权威性。

书籍目录

1. 引言
2. 大单成交的五大关键因素
3. 客户需求分析
4. 产品介绍
5. 谈判技巧
6. 成交后的服务
7. 案例分析
8. 总结

作者介绍：

李明，资深销售专家，拥有20多年的销售经验。曾任职于多家知名企业，担任销售经理、市场总监等职位。著有《做大单》、《销售心理学》等多部作品。

书评：

评价：

《做大单》是一本极具实用价值的销售指南。作者以深入浅出的方式，将大单成交的各个环节剖析得淋漓尽致。书中案例丰富，实战性强，对于销售人员来说，是一本不可多得的佳作。

推荐理由：

1. 实用性强：书中提供的大单成交策略和方法，可操作性强，适合销售人员在实际工作中运用。
2. 案例丰富：书中列举了多个真实案例，帮助读者更好地理解和掌握大单成交技巧。
3. 知识全面：本书涵盖了客户需求分析、产品介绍、谈判技巧等多个方面，为销售人员提供了一套完整的成交策略。

批评意见：

本书部分内容较为理论化，对于缺乏实战经验的读者来说，可能需要结合实际案例进行学习。

书籍影响：

《做大单》对于销售领域产生了积极的影响，帮助许多销售人员提高了成交能力，为企业创造了更多价值。

相关资源：

纸质版：

• 京东：[链接]
• 当当：[链接]

电子版：

• 官方授权平台：[链接]
• 图书馆资源：许多公共图书馆提供电子书借阅服务，你可以通过[图书馆名称]的网站免费借阅《做大单》的PDF版本。
• 学术资源：如果你是学生或教师，可以通过[大学/机构名称]的图书馆系统访问该书的电子版。
• 其他合法渠道：[链接]

比较：

与其他同类型书籍相比，《做大单》在实战性、案例丰富度等方面具有明显优势。此外，本书还结合了心理学、营销学等多学科知识，为读者提供了更全面、更深入的解读。

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